Важно понимать, что лиды могут отличаться по степени готовности, так как клиенты находятся на разных этапах выбора.
Пояснение:
Не все лиды «горячие»
Это нормальная ситуация для любого канала
Важна общая конверсия
Оценка идёт по итоговому количеству сделок
Фокус на прибыли
Главная цель — рост выручки, а не идеальный лид